成果を出すにはコツがある!1年目から使える営業テクニック 商談準備編・営業成績をあげる準備のコツ

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成果を出すにはコツがある!1年目から使える営業テクニック 商談準備編・営業成績をあげる準備のコツ

初対面の人とでもスムーズにコミュニケーションが取れる方法、アイスブレイクのコツや相手に伝わるプレゼンのポイントなどが学べます

このセットで学べる事

  • 商談を成功させるための事前準備について、重要なポイントが学べる
  • 初対面の商談相手でもスムーズなコミュニケーションを取ることができるようになる
  • 効果的なプレゼン資料作成のポイントがわかる
  • 質の高いプレゼンを作るためのストーリー設計方法がわかる

こんな方におすすめ

  • 営業どころか、ビジネスマナーや社会人の常識もぜんぜんわからない!という新社会人の方
  • 全く関係ない部署から、突然営業部へ異動となってしまった!という営業未経験の方
  • 思うように成果を出せない、やっぱり自分は営業に向いていないんじゃないか・・・という若手営業パーソンの方
  • 新人社員の教育を任されたが、どうやって教えたらいいものか・・・という先輩社員の方

このセットの概要

「営業は準備が9割」と言われることもあるくらい、商談に臨む前の事前準備は非常に重要なものです。

このセットでは、事前のヒアリングから提案書作成、プレゼン準備、事前ロールプレイングなどの内容を通じて、商談に臨む前に必要な準備のノウハウ、心構えを学ぶことができます。 各分野のプロがポイントを絞ってレクチャーしますので、わかりやすく、すぐに使えるテクニックが満載です。

このセットの動画一覧

1. 結果を出す!絶対成功営業術 ~事前準備編~

講師:北宏志

この授業で学べること:

  • 商談を成功させるために必要な準備について、ノウハウを身につけられる
  • 表面的なテクニックだけでなく、商談相手に喜んでもらうために考えることがわかる
  • 初対面の商談相手でもスムーズなコミュニケーションを取ることができるようになる

この授業の概要:

「営業は準備が9割」と言われることもあるくらい、商談に臨む前の事前準備は非常に重要なものです。
この授業では、豊富な営業経験を持つ講師が必要なノウハウを伝えるだけでなく、商談に臨む前の心構えも詳しく説明。 商談ロールプレイングから、初対面の方に対してのアイスブレイク手法も学ぶことができます。

もくじ:

第0回 はじめに

第1回 失敗経験から学ぶ

第2回 事前準備の注意点

第3回 事前ヒアリングで信頼をつくる

第4回 スムーズなコミュニケーション

第5回 提案書作成の5ヶ条

第6回 価値観3つのパターン

第7回 相手に合わせた提案を

第8回 ロープレのポイント(実践 解説編)

第9回 まとめ

2. プレゼン力は出世の武器になる

講師:伊藤誠一郎

この授業で学べること:

  • プレゼン準備に必要なものがわかる
  • 質の高いプレゼンを作るためのストーリー設計方法がわかる
  • 効果的なプレゼン資料作成のポイントがわかる

この授業の概要:

営業パーソンにおいてプレゼンテーションは切っても切れない仕事の一つ。
「君のプレゼンはわかりにくいなぁ…」
なんてことを言われた経験のある人も多いはず。 この授業では、プレゼン勝率8割を誇るプロフェッショナルを講師に迎え、効果的なプレゼン資料を作成するためのノウハウを学びます。

もくじ:

第1回 選ばれるプレゼンはここが違う

第2回 論理的なストーリー設計術

第3回 効果的なプレゼン資料作成のポイント

第4回 聴き手を惹き付けるスピーチ

第5回 プレゼン力を高める日常トレーニング

講師プロフィール

北宏志
株式会社ポールスターコミュニケーションズ 代表取締役 
詳細プロフィール https://wa-ke-up.jp/front__column/119/

伊藤誠一郎
株式会社ナレッジステーション 代表取締役 
詳細プロフィール https://wa-ke-up.jp/front__column/120/

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