営業のノウハウ FREE

これから勝てる人の訪問営業

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頑張っても成果がでないと悩んでいる営業パーソン必見。今の時代を勝ち抜く効率のよい訪問営業の仕方を解説します。

このコースで学べる事

  • 契約がバンバンとれる訪問営業のコツ
  • 契約が結べるターゲット選定の方法
  • デキる営業マンの数字の見方
  • 効率を高めるタイムマネジメント術
  • 今の時代を勝ち抜く営業マンの特徴

こんな方におすすめ

  • なかなかお客さまを獲得できない新人営業マンの方
  • 営業をしたいのに訪問先がない手詰まり状態の方
  • 営業を引退した後輩を指導する管理職の立場の方
  • せっかくの契約のチャンスを逃してしまう方
  • 同じ失敗を何度も繰り返してしまう方

このコースの概要

もう昔の営業スタイルは通用しません。計画なしに何十件、何百件も訪問をしたり電話をかけたりしても無駄足に終わってしまいます。

とは言っても、何をすればいいのかわからないですよね。

この講座では効率よく契約を結ぶための訪問営業のコツを紹介します。

どれも明日から実践可能なテクニックばかりです。 毎日、数字ばかりを気にする状況から抜け出して一皮剥けた営業マンになりましょう。

1.「昔のトップ営業マン!・・・今、営業部長だけど」

この授業で学べること

  • 昔と今の訪問営業の違いがわかる
  • 今の時代を勝ち抜く訪問営業の仕方がわかる

この授業の概要

一日に100件もまわるような営業訪問はもう通用しません。

いつまでも昔の営業スタイルを引きずっていては業績不振を招きます。

今の時代にマッチした営業訪問の仕方を考えましょう。

2.「昔の営業は狩猟型、今の営業は農耕型」

この授業で学べること

  • 昔と今の訪問営業の違いがわかる
  • 今の時代を勝ち抜く訪問営業の考え方がわかる

この授業の概要

スマホひとつで情報が集められる現代、訪問営業のアプローチの仕方は狩猟型から農耕型に変化しました。

農耕型営業マンとは何か理解しましょう。

理解することで効率よく継続的に契約を取り続けられるようになります。

3.数字を自分のものにする

この授業で学べること

  • できる営業マンの数字の見方がわかる
  • 成績を出す「売り上げ目標」の立て方がわかる

この授業の概要

もしかするとあなたが喜んでいるその営業成績は会社へマイナスの影響を与えているかもしれません。

多くの営業マンは数字を追いかけているにもかかわらずその数字の中身を見ていません。

正しい数字の見方を知ることで自身の営業成績を見直しましょう。

4.PDCAサイクルを自分のものにする、KPIの設定

この授業で学べること

  • 最短で効率よく営業成果を出す方法がわかる

この授業の概要

ただ単に訪問数を増やしただけでは営業の質は上がりません。

KPIの設定を見直してPDCAをしっかり回しましょう。

そうすることで、真の課題を発見することができます。

5.タイムマネージメントと行動管理

この授業で学べること

  • 仕事に追われないタイムマネジメント術がわかる
  • 目標を達成する行動管理の仕方がわかる

この授業の概要

どんなに計画ができていても行動ができなければ意味がありません。

ところが、仕事をしていると急なお客さま対応や上司からの依頼などが生じると思います。

計画を無理せず達成するタイムマネジメントと行動管理を身につけることができます。

 

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