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海外営業はフロンティア精神で!国や業界のガリバーを目指そう

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海外営業の仕事内容や求められるスキル、そのやりがいを徹底的に解説します。

このコースで学べる事

  • 海外営業の仕事内容がわかる
  • 海外営業に求められるスキルがわかる
  • 海外営業に行く前に準備することがわかる
  • 海外営業のやりがいがわかる

こんな方におすすめ

  • これから海外営業に行く方
  • 海外営業に興味がある方
  • 未経験から海外営業に転職したい方
  • 海外営業によるキャリアアップを狙っている方

このコースの概要

日本企業の海外進出にともない「海外営業」という職種が登場しました。

海外営業と聞くと、華やかでかっこいいというイメージを抱かれると思います。

そのため、就職活動をしている学生や転職先を探しているビジネスマンの中には、 未経験から海外で活躍できる企業を探している人もいるのではないでしょうか。

ところが、海外営業を考えている多くの人は外国でビジネスをしたことがない人ばかりです。

海外でどのような営業をするのか、海外営業に行く前にどんな知識や能力が必要なのか、具体的には理解できていないのではないかと思われます。

このコースでは、そんな未経験者の方のために、海外営業の仕事内容や求められるスキル、やりがいについて詳しく解説します。

近年、日本での海外営業の需要はますます高まってきています。

海外営業へのチャンスはたくさんあふれているので行けるか行けないかはあなた次第です。

人よりも海外営業への理解を深めてそのチャンスを掴みましょう。

1.現地調査のいろは

この授業で学べること

  • 海外営業の情報収集の仕方がわかる
  • 海外営業と国内営業の違いがわかる

この授業の概要

海外営業はまず、現地の市場規模や競合企業などといった自社の現状を把握する情報収集から始まります。

国内営業と比較して海外営業の情報収集は、文化の違いや言語の壁などといったさまざまな壁にぶつかります。

この授業では、海外営業マンが現地で正確な情報を収集するための方法を解説します。

2.見本を持って営業開始

この授業で学べること

  • 海外営業の顧客開拓の方法がわかる
  • 海外営業のメールのコツがわかる
  • 海外営業のアポイントメントの取り方のコツわかる

この授業の概要

ターゲットと目的が明確になったところで次は顧客開拓です。

顧客開拓は、会社の売り上げを伸ばすために行う海外営業の重要な責務と言えます。

この授業では、海外営業が確実に現地でアポを取るメール内容のポイントなど顧客開拓のコツを紹介します。

3.初出荷までは初めてづくし

この授業で学べること

  • 海外営業の訪問の仕方がわかる
  • 海外営業の商談の進め方がわかる
  • 海外営業のアプローチ方法がわかる

この授業の概要

企業にアポイントメントがとれたら次は商談です。

商談を成功に導くためには、話し方、進め方、アプローチの仕方、一つ一つに気を使わねばなりません。

この授業では、日本人の強み・弱みを活かした海外営業における商談のコツについてお伝えします。

4.各地のレビューで特性需要を引き出す

この授業で学べること

  • レビューの集め方がわかる
  • レビューの見方がわかる

この授業の概要

商談が成立して市場に自社商品が出回ったら次は消費者の反応を調査します。

消費者からの評価がわかることで自社商品を改善することができます。

この授業では、海外におけるレビュー(消費者評価)の集め方とデータの見方について説明します。

5.立派な「実績」は自信をもって拡販しよう

この授業で学べること

  • 海外営業活動の検討の仕方がわかる
  • 海外営業の拡大時の注意点がわかる
  • 海外営業マンとお客さまとの関係づくりがわかる

この授業の概要

海外営業の足がかりをつくったら次の営業活動を検討します。

このとき、市場拡大を先行しがちですが、最も大切なのはお客さまとの信頼関係の構築です。

この授業では、海外営業マンが顧客から信頼を獲得する方法を伝授します。

6.まとめ

この授業で学べること

  • これまでの振り返り

この授業の概要

第1回~5回で学んだことを振り返ります。

ここまで、メールや挨拶、商談の仕方など海外営業のいろはを徹底的に解説しました。

初めての場所に慣れない英語にと海外営業はとても大変だと思いますが、それ以上にやりがいがあります。

学んだことを思い出して契約を勝ちとりましょう。

 

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