営業のノウハウ FREE

★MR営業に配属されたあなたへ

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医師から相手にされないMR営業必見!つらい、きつい、激務の3拍子から解放される営業アプローチ法を解説します。

このコースで学べる事

  • MR営業の今後の仕事がわかる
  • トップMRになるコツがわかる
  • 優先的に医師と面会ができるMRの秘訣がわかる
  • 医師から信頼される営業術がわかる

こんな方におすすめ

  • MR営業への就職を考えている方
  • 医者からまったく相手にされないMR営業の方
  • 営業ノルマが達成できないMRの方
  • 訪問しても医師と会えないと嘆いている方

このコースの概要

MRのお仕事は、製薬会社の薬に関する情報を医師に提供するのであって、決して薬を売る営業ではありません。

けれど、会社からはノルマを与えられ、多忙な医師との面会は困難を極めます。

そのため、その仕事内容のつらさと入社前に抱いていたイメージの違いに耐え切れず退職する者は後を絶ちません。

とはいってもMRも医者も一人の人間です。

医師から信頼されなければ薬に関する情報をいくら話したくても耳を傾けてはくれません。

このコースでは、どんな医師からもまた会いたいと思われるMRになるためのテクニックを紹介します。

どれも明日から実践できるものばかりです。 これまでの自分から卒業してトップMRを目指しましょう。

1.医師の心がわかるMR

この授業で学べること

  • MR営業の仕事内容がわかる
  • MR営業に求められる能力がわかる
  • MR営業の成績評価の仕方がわかる
  • 医師の心をつかむ営業トークがわかる

この授業の概要

会社と医師との板挟みであるMR営業は成績や訪問に追われ続けるキツイ仕事です。

入社してから想像していた姿とギャップが生じてしまい退職する者が後を絶ちません。

この授業ではMR営業の仕事内容とMRが企業や医師から求められる姿がわかります。

2.アポイントメントから始める

この授業で学べること

  • 多忙な医師を促すアポイントメントの入れ方がわかる
  • アポイントメントを取るまでに準備することがわかる

この授業の概要

訪問から始まるMR営業はアポイントメントが軽視されています。

ところが、会えたからといって医者が話を聞いてくれる態勢とは限りません。

そして、製品について医師に理解をしてもらうためにはたくさんの時間を要します。

この授業では、医師からアポイントメントを取るメールや電話のやり方についてお伝えします。

3.医師についての理解を深める

この授業で学べること

  • 医者が抱えているストレスがわかる
  • 医師が持つMR営業へのイメージがわかる
  • 医師への営業アプローチがわかる

この授業の概要

医師だからといって一緒くたにアプローチをしていては飽きられてしまいます。

医師もその年代、立場で関心や興味、意欲は変わっていきます。この授業では、医者から特別扱いを受ける営業アプローチを紹介します。

4.医師の世界は閉鎖社会

この授業で学べること

  • タイプ別の医師アプローチ方法がわかる

この授業の概要

年代や立場だけでなく医師にもさまざまな性格の違いがあります。

この授業では、「プライドが高い」「心配性」「攻撃的」「知的水準が高い」という4つのタイプに分けてそれぞれへの具体的営業アプローチ方法を解説します。

5.まとめ

この授業で学べること

  • 医師がMRと面会する理由がわかる

この授業の概要

MRの仕事をしていると営業成績を出すことで頭がいっぱいになってしまいます。

けれど一番大切なことは医師と患者を思いやることです。

この授業では、医師がMRに求めていることは何かおさらいします。

医師からまた会いたいと思われる特別なMRを目指しましょう。

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